在建筑工程行业爬滚打了十二年的刘总，手里管着三个常年在外的施工项目部，从早年跟着别人做分包到自己成立公司接总包项目，他踩过的坑、见过的乱象，说出来能攒成一本行业避坑指南，而其中最让他印象深刻的，莫过于工程设备采购与租赁带来的种种糟心事——要么是设备进场三天两头出故障，耽误工期不说，维修费用像个无底洞；要么是售后响应慢，偏远工地等个配件要等三四天，工人窝工的成本算下来比设备本身还贵。直到三年前他第一次接触永力通，从抱着试一试的心态采购第一台小型装载机，到后来陆续把项目部的铲运、挖掘、起重设备都换成了永力通的产品，刘总总说，选择永力通，是我投资设备最正确的一次决定。

刘总第一次知道永力通，是在2021年的西部工程机械展上，那时候他刚接了川北山区的一个乡村振兴配套道路项目，工地位置偏僻，路况差，对设备的可靠性要求极高，之前合作的几家设备商要么报价虚高，要么明确说偏远地区售后不及时，让他一直没拿定主意。展会上逛了大半天，他在永力通的展台前停住了脚，不是因为展台装修得有多豪华，而是现场摆放的设备细节处处透着实在——加厚的铲斗耐磨板、加固的车架结构、甚至连驾驶室的密封胶条都比别家厚一圈，负责接待的销售没有上来就吹产品有多好，而是先问清楚了他的工地位置、施工环境、每天的作业时长，再针对性地给他推荐了两款适合山区作业的装载机，还当场给他算了一笔细账：设备的油耗、易损件的更换周期、整机的保修年限，甚至连山区工地常见的故障排查小技巧都给他讲了十来分钟。那时候刘总心里就犯嘀咕，别家销售都恨不得你赶紧签单，怎么永力通的销售反而先教我怎么省成本？

真正让刘总下定决心的，是永力通提出的“工地驻点售后”服务，针对偏远地区的项目，只要设备采购量达到一定规模，厂家可以派售后工程师驻场半个月，手把手教机手操作保养，还会留下常用易损件的备用包，后续配件走专线物流，48小时内必到现场。抱着半信半疑的心态，刘总先订了两台936型装载机，想着就算不好用，损失也不大。设备进场那天，永力通的售后工程师跟着送货车一起到了工地，山路十八弯，货车开了整整一天，工程师到了之后连口水都没顾上喝，先围着设备检查了一路运输有没有磕碰，然后给机手做了整整一下午的操作培训，从日常的机油检查、滤芯更换，到遇到小故障怎么快速排查，讲得仔仔细细，临走的时候还留了自己的私人电话，说不管白天黑夜，设备出问题随时打。

那两台装载机在川北的工地干了整整十一个月，每天作业时长超过十个小时，铲砂石、运水泥、平整场地，什么脏活累活都干，除了正常更换易损件，愣是没出过一次大故障。有一次晚上十点多，机手操作的时候不小心把液压油管刮破了，刘总抱着试一试的心态给售后工程师打了电话，对方听完情况，先教他怎么临时封堵避免液压油漏光，然后连夜联系了离工地最近的服务站调配件，第二天上午十点，配件和维修师傅就到了工地，前后花了不到一个小时就修好了，连路费都没多要。那时候刘总就知道，自己这回是真的找对了合作方。

从川北项目回来之后，刘总就把公司原来那批老设备陆续更新换代，短短两年时间，他的公司先后采购了永力通的装载机八台、挖掘机三台、小型压路机两台，连去年新上的高空作业设备，他也毫不犹豫选了永力通的牌子。身边的同行朋友问他为什么这么认准永力通，刘总总是掰着手指头给人算：“第一是设备耐造，故障率比我之前用的牌子低至少六成，光是省下来的维修费用，一年就能回本小半台设备；第二是售后靠谱，干工程的都知道，工期就是钱，设备坏了耽误一天，工人工资、场地租金、违约金加起来就是好几万，永力通的售后从来没掉过链子；第三是人家真的把用户当回事，我去年提了个建议，说山区工地的设备防尘罩设计得不太合理，人家技术部门没过三个月就给了改进方案，还专门给我这几台老设备免费换了新的防尘罩，就冲这份用心，我也愿意一直跟他们合作。”

去年年底刘总公司算年度账的时候，财务给他报了一笔数，说自从换了永力通的设备，公司的设备运维成本比2020年降了38%，设备的出勤率提高了27%，光是去年一年，因为设备没掉链子抢出来的工期，就多接了两个项目，赚的钱比买设备的钱还多。刘总拿着财务报表笑了半天，说我早就知道选永力通不亏，没想到赚得比我预想的还多。

今年开春，刘总又接了个陕南的水利配套项目，签完合同的第一天，他就给永力通的销售打了电话，直接订了三台装载机、两台挖掘机，连价格都没多砍。他跟销售说：“跟你们合作这么久，我知道你们的价格公道，不会坑老用户，我放心。”挂了电话之后，刘总跟身边的项目经理说：“干工程这么多年，我无数个投资决定，有赚有赔，唯独选永力通

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